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饰品加盟店经营技巧:开小饰品店注意事项有哪些?

时间:2015-12-15 10:06:51 浏览量:73956 来源: 经营技巧

饰品加盟店经营技巧:开小饰品店注意事项有哪些?一般连锁服装店,餐饮店等已经有比较好的品牌效益的实体店都有统一的迎宾用语,比如当你走进任何一家麦当劳,就会听到熟悉

一:迎客语言


一般连锁服装店,餐饮店等已经有比较好的品牌效益的实体店都有统一的迎宾用语,比如当你走进任何一家麦当劳,就会听到熟悉的一句话欢迎光临麦当劳!而不是其他。小饰品加盟店的迎宾语言的话就要注意不要用请随便看看来代替欢迎光临,因为请随便看看会给顾客灌输一种看完就走的潜意识。可以换成有什么喜欢的可以试戴。


二:给顾客自由购物空间


当顾客进入小饰品店后,给顾客足够的自由选购时间是一种很重要的营销手段。我们购物时当销售员紧随在后面看着你,就会有一种不舒服的感觉。作为顾客,喜欢一种宽松、自由的购物环境观赏和挑选。不分青红皂白地给顾客介绍或是像防小偷那样看着顾客。带给顾客无形的压力,会让顾客逃之夭夭。


三:选对时间与顾客交流


当顾客进入店面时需要与顾客保持一定的距离,给顾客创造自由的购物空间,但并不等与对顾客不理不睬,当顾客需要解答或咨询时,及时的出现,会大大增加顾客购买商品的可能性。如当顾客停留在一件商品前观看时,当顾客揭开饰品的价钱条来看时,当顾客主动提问,以及当顾客看着商品四处张望时都表示顾客对其中的小饰品非常感兴趣,销售员这时应该主动积极地出击,给顾客适当的帮忙。


四:建议试戴,促成交易


顾客一般试戴小饰品后,觉得效果好才会购买,当销售员发现顾客有心仪的饰品时,主动鼓励试戴,能更快地促成交易。

 

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